ネットで何かしらのビジネスを始めようとした時に、まずマーケティングを勉強する人は多いはずです。
マーケティングの本を読むと必ず出てくるのが『USP』という概念。
『USP』っていうのは、『Unique Selling Propsition（ユニーク・セリング・プロポジション）』の略で、要するに
「他とは差別化されたユニークな商品を提示しましょうぜ！」
ってことです。
他の競合他社にはない特別な機能やデザインがないと、埋もれてしまってビジネスとして成り立ちません。だから『USP』っていうのはマーケティングにとって、めちゃくちゃ大事な概念です。
・・・が、
木坂健宣氏は、これからのビジネスについてこんな事を言っています。
おそらく、ほとんどの人は『USP』は知っていても『MSP』は知らないはずです。
今回はこの木坂氏が今後のビジネスに不可欠としている『MSP』について、ちょっと深掘って行きたいと思います（そんなに深くは掘りませんが）。
そもそも『MSP』ってなに？
まず、『MSP』というのは、『Me Selling Propsition（ミー・セリング・プロポジション）』の略です。
『UPS』の『Unique（ユニーク）』の部分が『Me（ミー）』、つまり『自分』に置き換わっています。
これっていうのは、木坂氏も色々な文脈で解説をしてくれていますが、中々言葉でバシッと表現することが難しいんですよね。
ただ、僕の今のところの理解としては、
「自分の世界観や、自分が目指す理想世界を打ち出し体現すること」
という理解をしています。
ここで大事なのが『Me』つまり『自分』というものが中心となっていることです。
他の誰でもない『自分』を中心に置くことが『MSP』では最も大事なこと。
「〇〇さんがブログは儲かるって言ってたから、ブログで稼ぐことが僕のMSPだと思います！」
っていうのは、全然違います。それは、ただ「儲かる」っていう上部だけのエサに飛びついているだけであって、本物のMSPは別にあると思います。
コミュニティの時代だからこそ『MSP』が重要
先ほど、『USP』は『ユニーク』を重視していて、『MSP』は『自分』を重視していると説明しました。
では、木坂氏はなぜこれからは『USP』ではなく『MSP』が必要だ、と言っているかというと、簡単に言えば
「モノではなく、人に集まるコミュニティの時代だから」
と言えると思います。
『ユニーク』っていうのは基本的にモノやサービスに対して使われる言葉ですが、もし『ユニーク』な商品、つまり『USP』のある商品を提示したとしても、単発では売れるかもしれませんが、長続きはしないんですよね。
『USP』に頼って長続きさせようとしたら、ユニークな商品を出し続けなければならない。
おそらく、そんなことは無理で、最近の家電業界が疲弊しているのも、いまだに「世界最軽量のデジカメ！」とか「世界最薄のテレビ！」っていう『USP』にだけ頼っているからだと思います。
そうじゃなくて、ビジネスを長期的に回そうとしたら今の時代はコミュニティ化が必須になってきています。
このコミュニティ化についても木坂氏は、6年以上前から提唱してきているので、また別記事でまとめたいと思いますが、とにかくこれからは猫も杓子もコミュニティの時代なんです。
そうなってくると、コミュニティに集まる人っていうのは、モノではなく、『人』に集まってくるから『USP』ではなく『MSP』が重要なんだ、ということです。
『MSP』＝『WHY』？
もう少し『MSP』について説明します。
最近、木坂氏のとあるセミナーで、『MSP』という言葉を使わずに『MSP』を説明しようとしている場面がありました。
なぜそんな事をしたのかというと、『MSP』という概念を知らない、コミュニティ外の人たちも参加するセミナーだったからです。
で、そのセミナーでは『MSP』を『WHY』に置き換えて説明されていたのですが、僕自身も改めて『MSP』についての理解が深まったのでちょっとだけ共有しておきます。
つまり、『MSP』っていうのは、『WHY』に対する答えの部分と同義ということです。
ここで重要なのが、その
『WHY』に対する答えっていうのは、基本的には言葉で説明できない領域である
ってこと。
・・・？？
と思われると思うので、ちょっとだけ例を出して説明します。
例えば、「なぜ〇〇さんと結婚したんですか？」という『WHY』の問いに対する答えが「お金持ちだったからです」っていうのは、答えになっていないということです。
なぜなら、もっとお金持ちが現れたら、その答えっていうのが崩れるからです。
では、どう言った答えが正しい『WHY』に対する答えか？というと、
「なんとなく、居心地がいいから・・・」
みたいなのが、『WHY』に対する答えです。
「言葉で説明できないけど・・・」とか「んー、分からないけど何となく・・・」って事ってあるじゃないですか。
そういう感覚だと思います。『WHY』に対する答え、つまり本当の『MSP』っていうのは。
だから、「体現する」っていうことが重要になってくるんですよね。
言葉で表しづらいから、体現するしかない。
最初は無理やり言語化するんだけれども、最終的には「背中で語る」じゃないけれど、自分の世界観なり、理想世界に歩いている姿を体現して見てもらうしかないってことですね。
まとめ）『MSP』を言語化するのはムヅカシイ！
ということで、説明してきたように、『MSP』っていうのは言葉にするのは難しいんですよね。
・・・というか、『MSP』は、厳密に言えば言葉にできない領域にあるってことです。
だから、「MSPとはなにか？」っていう説明も当然難しくなるわけで…。
そんな感じで、ダラダラっと深掘れたのか、ただただ混乱させてしまったのか分かりませんが、とりあえずは深く考えずに
「自分らしく正直に生きる！」
くらいに思っておけば大きく間違ってないと思います（最終的にはザックリまとめた 笑）。
ということで、また『MSP』について、うまい説明が思いついたら別記事で書きたいと思いますので、またよろしくお願いします。
感想や質問などはコメント欄まで頂けると嬉しいです！
では。
（おまけ）
そんな『MSP』についてガッツリ学べるのが、木坂健宣氏が和佐大輔氏とやっている和佐木坂サロンというオンラインサロンです。
最近、このブログ経由で入会した方のための特典も作り出したので（まだ完成してませんが 笑）、よかったら覗いてみてください。
一緒に『MSP』について学べることを楽しみにしてます！
